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想要不花钱就获得大量询盘,这招绝对有效

现在,外贸行业赚钱越来越不容易,主要是因为获取单个询盘的成本越来越高,而询盘质量却越来越低。在竞争日益激烈的环境下,外贸企业前路在何方?中国外贸网络营销第一品牌——酷创动力认为,从长期来说,提升产品竞争力,打造品牌是不错的选择,但从短期上来说,做好营销,提升资源的利用效率才是外贸企业唯一的出路。下面,酷创动力就介绍短期内,免费提升询盘量的有效方法:


 1. 写出高质量的开发信


由于开发信是广大中小外贸企业获取询盘的主要方式,因此,高质量的开发信能带来高回复率。那么,高质量的开发信到底是怎么样的呢?酷创动力之前的文章《给外贸企业带来高回复率的8大开发信模版》详细列举了8种开发信,外贸企业可根据自己的实际需求来选择,并根据企业实际情况来做适当调整。


 2. 把握开发信的发送频率和数量


由于狂轰滥炸式地发送大量开发信很可能导致邮箱、IP被封,发送出去的邮件也直接进入对方的垃圾箱,在这种情况下,即便开发信写得再好,别人看不到邮件也是白搭。因此,在发送开发信时,要控制数量,一定不能超过邮箱的限制数量,另外,要按时检查邮箱,以便及时对客户邮件进行回复。如果客户要求企业不要再发开发信,那么就下次就不要再发,以免引起客户的反感。


 3. 提升潜在销售线索的利用效率


发送开发信得到的询盘和其他渠道获取的询盘都是企业的销售线索,要知道很多客户并不是马上成单的,需要有一个过程去营销,但往往由于管理不当,这些询盘跟进几次或者没有被跟进就丢到一边了。因此,企业在利用邮件进行营销时,一定要加强邮件的管理,尽可能让所有的销售线索都为企业带来收益。


 总之,酷创动力认为,邮件营销是做外贸的硬功夫,功夫的高低就决定了订单的多少。同时,邮件营销也不是非常难的事情,只要用心,找对方法,短时间提升询盘量是完全可能的事情。

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