现在，外贸行业赚钱越来越不容易，主要是因为获取单个询盘的成本越来越高，而询盘质量却越来越低。在竞争日益激烈的环境下，外贸企业前路在何方？中国外贸网络营销至上品牌——酷创动力认为，从长期来说，提升产品竞争力，打造品牌是不错的选择，但从短期上来说，做好营销，提升资源的利用效率才是外贸企业唯一的出路。下面，酷创动力就介绍短期内，免费提升询盘量的有效方法：


 1. 写出高质量的开发信


由于开发信是广大中小外贸企业获取询盘的主要方式，因此，高质量的开发信能带来高回复率。那么，高质量的开发信到底是怎么样的呢？酷创动力之前的文章《给外贸企业带来高回复率的8大开发信模版》详细列举了8种开发信，外贸企业可根据自己的实际需求来选择，并根据企业实际情况来做适当调整。


 2. 把握开发信的发送频率和数量


由于狂轰滥炸式地发送大量开发信很可能导致邮箱、IP被封，发送出去的邮件也直接进入对方的垃圾箱，在这种情况下，即便开发信写得再好，别人看不到邮件也是白搭。因此，在发送开发信时，要控制数量，一定不能超过邮箱的限制数量，另外，要按时检查邮箱，以便及时对客户邮件进行回复。如果客户要求企业不要再发开发信，那么就下次就不要再发，以免引起客户的反感。


 3. 提升潜在销售线索的利用效率


发送开发信得到的询盘和其他渠道获取的询盘都是企业的销售线索，要知道很多客户并不是马上成单的，需要有一个过程去营销，但往往由于管理不当，这些询盘跟进几次或者没有被跟进就丢到一边了。因此，企业在利用邮件进行营销时，一定要加强邮件的管理，尽可能让所有的销售线索都为企业带来收益。


 总之，酷创动力认为，邮件营销是做外贸的硬功夫，功夫的高低就决定了订单的多少。同时，邮件营销也不是非常难的事情，只要用心，找对方法，短时间提升询盘量是完全可能的事情。